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服装“注意力促销”方式

衣服称斤卖,穿得快就拿走,穿得漂亮就赠送,这样的促销方式在南宁一些服装商城“小荷才露尖尖角”,却已在邕城引起不小的震动。日前,记者对南宁各大服装城进行了走访,发现对于这种销售方式,人们大多用“新奇”、“另类”、“出位”这样的词来形容。

  消费者:新奇·新鲜

  “这样的活动虽然是在搞促销,也是在宣传服装品牌,但给人留下的印象极其深刻。人们在感受与流行同步的时尚气息的同时,这种新型的促销方式的确令人惊奇。”顾客张小姐说。据悉,张小姐近日曾经在太古服装城举行的“穿得快就拿走”比赛上赢走了3件价值不菲的高档服装。

  顾客赵女士对这种促销方式也是积极响应:“这样的促销并不损害消费者的利益,只要消费者愿意都可以试一试,商家并不强求。而且我们都感觉很新鲜,大家都有一种跃跃欲试的冲动。如果赢了,你看中的服装就是自己的了。但是可惜目前在南宁这样的销售方式还太少。”

  商家:另类·出位

  新和平商场从事服装经营多年的李先生告诉记者,打折促销虽然可以得到眼前的利益,但对品牌的伤害也不容低估。以前他的店铺就经常以打折的方式进行促销宣传,但是收到的效果总是不尽如人意,有时往往落个“便宜没好货”的嫌疑。这种与高档服装品牌联手的促销,既可以给消费者实惠又不伤害品牌且提高了各方品牌的价值,不失为一种新型的促销手段。

  “这种促销方式虽然有点出位,但在同行看来却是收到了意想不到的效果。换一种方式经营,改变了传统的销售模式从经济促销手段来说已经达到了预期效果。”永嘉名店的王小姐侃侃而谈,“其实大家对这种新的促销方式大多持一种观望的态度,之前一些商家举行的‘穿得快就拿走'、‘衣服称斤卖'活动实际上在南宁服装业可以说是‘敢吃螃蟹第一人'。我们希望这样的活动能够带动邕城整个服装业的促销观念的改变。”

  营销专家:冲击·竞争

  对于迎面而来的这股服装促销新风,营销策划专家们是怎么说的

呢?广告策划公司的陈总从专业的角度提出了自己的看法:“这样促销方式我们称之为‘注意力促销',一方面它不会伤害商家的利益,因为商家的广告宣传成本有一定的费用;另一方面它满足了消费者渴求‘物超所值'的愿望,既达到震撼的宣传效果,又给消费者带来了实惠,是一种‘双赢'。”

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