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服装促销手段:假日促销

  如今的节假日一般是服装厂家促销的大好时节,促销力度似乎都不小。我国每年有几个消费黄金周,而商家则看中了黄金周里消费者的腰包比较鼓,就想拼命的通过促销刺激消费。因此,往往在重大的节假日后面,企业都会发现一个消费低谷时期,因为该买东西的人都选在节假日都买了,市场必然会进入一个低潮。经过多次实践后企业又发现,节假日要想最有效促进销售,价格又是最有说服力的武器了。比如广州北京路上,节假日经常会看到那种人山人海万头攒动的局面,那些打折的、便宜而又潮流的休闲服饰简直卖疯了。结果呢?一些著名休闲服品牌苦心经营的品牌形象正在逐渐模糊,都快变成大众化的、廉价的服饰的代名词。

  现在的服装界还流行搭台走秀促销,这招确实能赚到不少吆喝,通常观众都是里三层外三层的围观人群,而且谋杀了不少记者们的菲林,毕竟走秀的帅哥、美女模特们在老百姓眼里是有着绝对高的收视率。但很多场秀的结果通常是这样的,某企业斥巨资在某商场做了很多场时装秀,但却发现围观者多为外地民工,这些观众90%是根本没有消费能力的。还有些企业做秀后会发现,做秀后的两三天内销售似乎是有点好转,但时装秀的热度一过,一切又回到了从前。

  这些都是摆在中国服装企业面前的现实,现实常常都是残酷的,也是服装企业必须去面对和思考的。如何去寻找促销、销量、成本之间的平衡点,如何去最大限度的提升促销效果,是各位服装企业老总和市场、企划部经理们应该认真去思考的问题,从而来提高竞争层面,推动整个服装产业的发展。

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