创业网 » 最新文章 » 服装促销手段:买赠

服装促销手段:买赠

  还有些变相的常用的打折降价方式,比如赠送购物券,比如买一送一,比如现金返利。销量说不定是可以上去点,但已经牺牲不少利润了,一方面顾客对降价品的质量总是存在怀疑;而且,下次顾客还会盯着你的价格。消费者既然享受到了买一送一的实惠,如果你下次不给他买一送一的话恐怕顾客又会不买帐了。

   贵宾卡积分促销是服装企业喜欢用的一种方式,但现在有贵宾卡的品牌是越来越多,申请卡越来越容易,甚至大街上还有人给你派发贵宾卡,信箱里也经常会莫名其妙的收到一些贵宾卡。通常,一张贵宾卡,一般品牌也只能打个尴尬的8.5或9折,但每逢节假日搞活动时候,一些品牌促销价格甚至还能低于 8.5折,贵宾卡根本看不出什么“贵宾”的待遇来,企业承诺的贵宾待遇很多也只是镜花水月,慢慢的消费者也对贵宾卡没什么感冒了。

  买赠是服装企业常用的另一种促销方式,通常的做法是买多少就可以获赠一份礼品,为了降低成本,礼品通常都是些小玩意,但小玩意的吸引力足够大吗?恐怕要吸引消费者掏腰包的话,赠品没有一定的磁场是不够的。小恩小惠消费者是难动心了。一年通常大大小小七八次促销,赠品送来送去总是那么几样东西,而且别的品牌也在送同样的赠品,你说,这样的促销吸引力能大吗。

  也有些礼品做得比较有诱惑,比较高档,但这是需要成本的,同样,获得赠品的门槛也就高很多了,要求你掏更多的腰包购物,这样一来,可能又会对顾客没什么吸引了。

  有些企业也喜欢搞抽奖、刮奖之类的活动,大奖通常很富有诱惑力,也许还有公证处公证,方式看起来挺美,可如今的消费者精明着呢,她们更关心的也许不是大奖,而是获奖的几率有多高,还有奖品是否能够兑现。很多企业的大奖都是虚的,或者内定给某些线人作作秀罢了。抽过几次奖以后,顾客也不信这一套了,都希望来点实在的,还是价格打折最实惠。

您可能还喜欢的文章:开店技巧  服装店  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目