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浅谈促销团队建设

  有市场必然存在竞争,有竞争才能促进发展。而在激烈竞争的市场环境中,从过去单一产品的竞争,价格的竞争……演变到现在的人才竞争。而人才的竞争,关键是要将企业人才拧成一股合力,打造一支优秀的团队。   

  1、团队的定义   

  团队是一个由少数成员组成的小组,小组成员具备相辅相成的技术或技能,有共同的目标,有共同的评估和做事的方法,他们共同承担最终的结果和责任。   

  2、 团队与一群人的区别   

  在简单组成的一群人中每个人本身是独立的,他们的目标各不相同,有着不同的活动。而一个团队的人是有共同目标的,他们互相依赖、互相支持,共同承担最后结果: 1、团队成员之间为了完成任务,相互支持,相互依赖。而一群人是独立的完成任务。 2、团队成员有共同的目标,有相同的衡量成功的标准。而一群人内部没有统一的衡量标准。 3、团队成员之间相互负责,共同承担最终的对产品或服务的责任。而一群人中没有最终的责任人。   

  3、团队发展的四个阶段   

  第一阶段 (Forming):即团队的形成阶段。刚开始时,大家都很客气,互相介绍、认识,在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系,取得了一致的目标。   

  第二阶段 (Storming):即团队的磨合阶段。大家对事情意见不同,互不服气。不服从领导、不愿受团队的纪律约束的现象时有发生。   

  第三阶段 (Norming):即团队的正常运作阶段。大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法达成共识,整个团队达到自然平衡,差异缩小,队员之间互相体谅各自的困难。   

  第四阶段 (Performing):即团队的高效运作阶段。队员之间互相关心,互相支持,能够有效圆满地解决问题、完成任务。团队内部达到高度统一,最终共同达到目标。   

  4、团队的三种类型   

  很多人片面地认为团队只有一种,但实际上根据团队在结构、在对它的成员行为的要求、在它的力量、它的脆弱之处、它的

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