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浅谈销售人员的团队建设

    有市场必然存在竞争,有竞争才能促进发展。而在激烈竞争的市场环境中,从过去单一产品的竞争,价格的竞争……演变到现在的人才竞争。而人才的竞争,关键是要将企业人才拧成一股合力,打造一支优秀的团队。   

  在这里我主要阐述促销团队的建设,因为,在日益竞争激烈的市场环境,不仅要求我们的管理层,推广代表要有这样的团队意识,同样要求我们的促销人员需要有团队意识。   

  第一部分 企业归属感    

  无论你在什么企业,无论你在什么职位,都要时刻保持自己的职业状态,建立良好的组织归属感,或者叫做企业归属感。具有企业(组织)归属感的人,才能全心投入到工作中,为所在企业(组织)服务。   

  企业归属感包括企业荣誉感和企业忠诚度。企业的外在形象,能够吸引专业能力较强、层次较高的人员进入企业。而他(或她)在自己的企业(组织)找到自己的位置,受到企业内部人员的接纳和认同,并愿意接受更大责任、更多的挑战。   

  我们可以用一些测试题来检测自己的企业(组织)归属感的程度,但只作参考。下面10个问题,请你根据当前情况,对问题做出回答,并评分,然后计算分数:计分法:是,3分;不确定,1分;不是;-1分   

  1.我愿意在工作中承担重大责任  

  2.我在意一个企业的组织发展 

  3.我愿意为现在的工作施展自己的才干 

  4.我愿意在工作中发挥自己的影响力 

  5.我愿意在组织中拥有一定的地位    

  6.我能够掌握在组织中人际关系的分寸   

  7.现在的组织给我有一定的安全感   

  8.我愿意承担组织赋予我的职责   

  9.我在工作中能找到很多乐趣   

  10.我会把自己的发展和组织的发展结合起来   

  如果你的分数≥16分,说明你目前有比较强的组织归属感,对自己在组织中的方向和途径有比较清楚的认识和规划。如果你的分数≥10,<16分,说明你目前有一

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