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销售员如何制定事业目标

 笔者认为,所有的销售员都得给自己拟定一个事业目标,让自己清楚,每天忙忙碌碌究竟是为了什么?
  目标是什么?
  每个人所认定的价值都不一样,而这价值是由需求决定的。每个人的需求也是不一样的,做事业规划,首先要确定的一个问题就是:你想要什么?
  不见得所有人都是要钱要权,在人生价值日趋多样化的今天,尊重每个人的个体差异,亦属正常。我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标,所以在销售员制定事业目标之前,首先要想清楚,你最终想要什么,这份事业能够帮你实现你想达到的目标吗?

  为什么要制定目标?
  为什么要制定目标?许多销售员工作了很多年也一直没有一个事业目标,不也做得挺好吗?但是我们要看到,当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了,闭着眼睛就能发财的日子早已经过去,空白领域越来越少,竞争对手反应越来越快,竞争手段更新速度也是日新月异,对细节的讲究和策略的运用也正在变得普遍,我们已经不能再用老眼光来看待问题了。
  就像一场战争,我们得提前知道自己是为什么而战。
  ▲制定目标是为了使资源得到合理配置和使用
  ▲制定目标是为了避免无谓的浪费和走弯路
  ▲制定目标是为了更好地进行提前积累
  ▲制定目标是为了给自己一个希望
  ▲制定目标是为了给自己找到精神寄托
  ▲制定目标是为了增强自己的抗风险能力
  ▲制定目标是为了使自己知道,自己每天都在向既定的目标前进,生活和工作也因此更有意义。

  如何制定事业目标?
  ⒈盘点现在所拥有的
  在销售员确定自己的目标后,接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来,与目标进行对比分析,最后得出后期工作的重点。
  当前所处的环境状况包括:
  ▲行业现状和未来发展趋势
  ▲竞争对手的情况和状态
  ▲上下游客户的情况和状态
  ▲本地市场的消费特性的变化趋势
销售员当前所拥有的资源包括:
  ▲人力

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