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如何把文具店做大

 一、开店
  去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心,周围有办公区和学校,刚开始,可能是客人都不知道的原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们高兴的时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下,他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖 0.7元,我们的零售价为1元,客人当然不来了。

   二、进货渠道
  于是,我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手,给批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。

  三、市场策略很重要

  接下来,我们打出了降价的口号,人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边2家店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。朋友提出,要给来写字楼的采购人员回扣,这样采购人员的积极性才高,我也认同这个方法。通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。

  四、如何执行才是最关键的

  此时,一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法,但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法,把广告往门口一贴,或是在门口派单,岂非又让旁边的2家店跟进,使我们的新计划失去效果了?!。如果不这样做,别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道,酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!

  可见,有好的计划,如果没有得力的人或办法去实施,也都只是纸上谈兵。

  五、好的策略要做好保密措施

  在很长一段时间里,我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知道,无的策略内容他不知道,主要是保密工作做的

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