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吴长江畅谈创建雷士品牌的商业思想创新

先定目标再作分析
      
  雷士照明成立时间不长,今年整整八年时间,从99年初的100 万做到今年10多个亿,很多人说我们增长比较快,其实我和蒙牛孙先红总裁在一起交流的时候,我们和蒙牛比起来还差得很远,我们的增长不快,应该说我们公司发展比较传奇。就像一些记者朋友采访我的时候,他说吴总你企业做到今天,你当初想没想到能有今天?说实话我想过,我每一步都是我规划出来的,我是一步一步走过来的,这不是传奇。我们每一步走都是脚踏实地,走到今天是我的预料之中。
      
  在我们的企业现在已经成为一个不争的事实,我们每年做规划的时候,我一旦定了目标,大家不会讨论我的目标定得合不合理,可不可行。我们目标一定,他们就想怎么去分解、怎么去完成、怎么找一些规划措施出来。所以,在公司里面我经常说,其实你企业做经营的时候制定目标要考虑可行性,只要有可行性那么就可以去做,如果目标不可行,怎么去做事?能不能可行?首先要考虑这一方面。
      
  比如说雷士照明在五年之内做到500强,我认为不可能,因为中国本身的条件和资本积累限制我们做不到。但是,我们尽量往大的做、往大的定、往可行的地方定,定出来之后你进行规划的可操作性你要考虑清楚。我们在公司做规划的时候就是先定目标,定完目标之后在分析你手上的资源,如果说你先分析了企业手上的资源,你再定目标就不能往最好、最理想的目标上定。因为我只相信一条,天上没有馅饼掉下来,你做什么事情都会遇到有所阻碍的东西。你在规划目标的时候你老是想着这些事情是不行的。
      
  当时我们雷士就只有100 万,第一年的目标是做3000万,第二年我们要翻一番,要做6000万,后来我们做到了,第三年我们提出来我们的目标要过亿,当时人家就笑我,觉得我们是痴人说梦,一个企业哪有这么快的发展?而且当时我们的条件很有限,结果我们做到了。后来我们制定目标就没有人怀疑我们完不成,我们每年都给自己定目标,我们每年都朝着这个目

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