个人网店外销的虾路蟹道

个人网店外销的虾路蟹道
俗话说，虾有虾路，蟹有蟹道，已经实现外销的网店都有自己独特的方法开拓海外市场。
文/上海伟雅
在中国的c2c网站上，一批个人网店已经开始走向外销。他们看到的大趋势是：中国作为消费品生产大国，不仅是线下的最大供应国，也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而言，中国的个人网店，会成为他们最佳的供应商。至于方法，俗话说，虾有虾路，蟹有蟹道，已经实现外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。
他每天在国外的bbs网站上发广告贴
倪小军（http://shop33118871.taobao.com）是绍兴的一个大学生，今年24岁。2005年4月，他的淘宝网店开张。为了靠近货源地，他干脆搬到了义乌，因为那里是世界第一小商品城。倪小军的诀窍是坚持每天在国外的bbs网站上发帖。帖子的内容很简单，就是说明自己地处中国沿海，是中国乃至世界的小商品生产基地。他还贴了许多产品图片，上面写到：只要你（国外网商）有产品图片我就有能力找到产品的生产工厂。
倪小军介绍：“帖子上面我都留了msn、电话和淘宝网店链接，而我每天至少发几十个帖到国外论坛。只要有人气的国外bbs专栏，一旦被我发现，我都会去发的。”
一开始，这样的帖子经常被删除，但倪小军仍然用愚公移山的精神挖山不止，终于感动了上帝。一位哥伦比亚的客户联系了他，希望他能够帮助找到一种珠片包的生产厂家。订单不大，只有2000元钱左右，但是买家很大方，直接把钱打到了倪小军的账号上，这让他很吃惊。就这样，倪小军开始了第一单网上外贸生意。倪小军说：“到现在为止，我和他已经顺利成交了4次生意。几乎一月一单。”
倪小军还有一个窍门，在他选择的bbs网站中，中国留学生的网站是重点。他举了这样一个例子：“有一位去新加坡留学的女孩子，是上海人。那天正巧，我发布一些广告信息去‘新加坡狮城论坛’，那是一个中文版面的网