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个人网店外销的虾路蟹道

个人网店外销的虾路蟹道
俗话说,虾有虾路,蟹有蟹道,已经实现外销的网店都有自己独特的方法开拓海外市场。

文/上海伟雅

在中国的C2C网站上,一批个人网店已经开始走向外销。他们看到的大趋势是:中国作为消费品生产大国,不仅是线下的最大供应国,也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而言,中国的个人网店,会成为他们最佳的供应商。至于方法,俗话说,虾有虾路,蟹有蟹道,已经实现外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。

他每天在国外的BBS网站上发广告贴

倪小军(http://shop33118871.taobao.com)是绍兴的一个大学生,今年24岁。2005年4月,他的淘宝网店开张。为了靠近货源地,他干脆搬到了义乌,因为那里是世界第一小商品城。倪小军的诀窍是坚持每天在国外的BBS网站上发帖。帖子的内容很简单,就是说明自己地处中国沿海,是中国乃至世界的小商品生产基地。他还贴了许多产品图片,上面写到:只要你(国外网商)有产品图片我就有能力找到产品的生产工厂。

倪小军介绍:“帖子上面我都留了MSN、电话和淘宝网店链接,而我每天至少发几十个帖到国外论坛。只要有人气的国外BBS专栏,一旦被我发现,我都会去发的。”

一开始,这样的帖子经常被删除,但倪小军仍然用愚公移山的精神挖山不止,终于感动了上帝。一位哥伦比亚的客户联系了他,希望他能够帮助找到一种珠片包的生产厂家。订单不大,只有2000元钱左右,但是买家很大方,直接把钱打到了倪小军的账号上,这让他很吃惊。就这样,倪小军开始了第一单网上外贸生意。倪小军说:“到现在为止,我和他已经顺利成交了4次生意。几乎一月一单。”

倪小军还有一个窍门,在他选择的BBS网站中,中国留学生的网站是重点。他举了这样一个例子:“有一位去新加坡留学的女孩子,是上海人。那天正巧,我发布一些广告信息去‘新加坡狮城论坛’,那是一个中文版面的网站,上

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