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网上开店另外一种无敌进货思路

网上开店另外一种无敌进货思路
上海伟雅按语:3个月前,我采访过一位淘宝上的网店店主,叫dacao,是5钻,是专门销售家居产品的。采访完后我写了一篇文章,叫《站在客户的角度选产品》。当时是为《网商》杂志写的,很快被采用。最近自己在写《在淘宝开店》一书,又想到了dacao,重新采访了他。三月不见,他又进步了,成为淘宝新的1皇冠(比1-5钻更高的级别,有1-5皇冠)。前些日子,上海一个的哥,因为有自己一套独特的经营成本的计算方法,被微软上海经理发现,大为赞赏,写入博客,结果广为传播,火了一把。无独有偶, dacao计算进货成本的思路和方法也是一般网商不具备的。我将采访记录整理以后公布出来,请大家欣赏,是否和那位的哥有异曲同工之妙?

在旺旺,dacao告诉我他在进货问题上又有了新的体会,我们饶有兴趣地开始了再一次的讨论。

“进货是一个难题,同时对生意又有决定性的作用。”dacao这样开始进入主题。“你如何接触到厂商?原始的方法是打开黄页或者去展览会或者去批发城,但是在那里接触到的都是销售经理或者总监级别的人物,甚至是销售员。对他们,你一提网络购物,只要他们对电子商务还没有非常强的意识的时候,可能对你的重视度不够。他们喜欢的是oem定单。 所以在接触厂商之前,自己要先策划如何与这个厂商沟通,如何用你的的意识来引导对方的思维。这就要看你的交际能力和对事物的理解程度了。这里面人脉很重要。”

dacao继续自己的思路:“每个人都有一个圈子。如何有意识的利用这个圈子,是我们做网购和经商的人的一个共同话题。我进货原先的渠道是去展览会,去批发城。这些渠道能购丰富我的产品知识,但是时间和金钱都花很多,而且人比较累。后来我就有意识地挖掘利用自己的人脉,从自己的周边入手。我先和以前认识的做外贸的朋友沟通一下,吃他们的库存。还有就是从为自己发货的物流公司和快递公司入手。我和他们的关系处理得很好,我就

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