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网上开店如何选择代理品牌?

网上开店如何选择代理品牌?
特邀嘉宾:北京叁点水管理咨询有限公司董事长姚厚亮
疑难病症:我公司经销糖酒刚刚起步,想选择一个代理品牌。在郑州市场上,糖酒行业竞争非常激烈,进进出出的品牌非常多,一年不知要死掉多少品牌,该选择什么品牌经销代理我们很迷茫,因为如果做不好,我公司的形象、信誉都会受到影响,如果能够“一鸣惊人”的话,我公司就可以和代理的品牌一起跨上一个新台阶。选择一个品牌该注意些什么?希望借“华糖诊所”这一栏目得到专家的指点和广大同行的帮助。 ——河南郑州李经理

    专家会诊:如何找到一个好产品? □姚厚亮

    对于经销商来说,尤其是对于中小型经销商而言,如果能找到一个好的产品,不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升,而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全,从而使自己得到长期稳定的发展。那么,作为一个经销商,怎样才能找到一个好的产品呢?以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。

    首先,做为一个经销商,我们应该知道什么是好的产品,或者说一个好产品的标准是什么?一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品,消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系,我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度,此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系,即产品与需求之间对应的程度越高,产品力就越强,反之产品与需求之间对应的程度越低,则产品力就越弱。比如自行车,传统类型的自行车仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求,则其产品力较弱;而现代的自行车从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求,因此其产品力较强。由此我们可以看出,通过判断产

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