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促销品.能成为营销的主攻手吗?

 促销品.简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品

。小小的促销品.作为产品之外的辅助销售工具.它不能改变产品的品质及品牌的定位.但是.它却能起

到影响至改变消费者的消费决策的作用。  
  
  促销品在市场中的极限应用莫过于酒类.作为营销链中被延伸出的营销辅助产物.其到底对酒类产

品市场的营销推广起到什么样的作用?又该如何看待及使用它呢?

  一、辩证地看待促销品的辅助作用

  在一定的环境下.促销品确实也可以起到意想不到的效果.成功的案例也不少。

  上世纪九十年代初期.曾辉煌的徽酒大腕迎驾贡酒的成功之道.可谓是中国白酒以促销品带动市场

成功的一个典范。当时.通过在酒盒中放置袖珍小手电、圆珠笔等物品.在当时的市场立刻形成了非常

独特的差异性及价值性。

  虽然当时的促销物品不值多少钱.和现在的促销物品比起来简直是小巫见大巫.乃至现在都难觅其

踪;但是.在当时的市场环境中.因为新颖奇特.从而成为市场中的消费热点并形成连锁的口碑效应.从

而一跃成为徽酒中的强势品牌.位居徽酒前三甲。而这些成就的来源既不是华美的外观包装.也不是其

广告传播“大驾光临”的贡文化。

  迎驾贡酒以小小的促销品成功启动市场的原因在于.当众人都在呐喊品质时.迎驾贡把品质作为一

个应具备的品牌背景.通过小小的促销品策略无疑是从当时的酒类同质化市场中脱离出来的一个良策

  促销品的作用本质就在于吸引消费者的冲动购买及形成循环消费。从这一点上来说.其形式就不

应受到拘泥.即促销品并非一定是产品之外的物品.关键要看能否达到促进销售的目的.如一些工艺型

异型瓶装酒的瓶身本身因为利于观赏和收藏就是极好的促销品.以及安徽口子窖酒的外盒底部的烟灰

缸设计就是一例。  

  促销品的作用不紧在于直接地促进销售.在销售渠道中.而且更是可以

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