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小本起家:一封信把葛粉卖到日本

邵仙墙,39岁,湖北钟祥人。大学毕业后下海创业,几经周折后,靠着一封自己也没把握的信,让钟祥的土特产葛粉打开了日本市场。

  1988年,22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业,到家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场,按部就班的工作让他觉得有些失落。

  由于学的是食品专业,邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候,家乡的小孩子得些小感冒之类的,家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉,据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感,邵仙墙觉得这个东西有发展潜力,应该可以走出小县城。

  镇党委书记非常欣赏他创业的想法,不但批准他辞职,还给他提供了一个简单的厂房。

  产品滞销被债主揪下车

  地方有了,启动资金却成了问题。邵仙墙到镇上的银行贷款,对方一句话把他顶回来:“这个项目风险太大,万一哪天野生葛根资源枯竭了,你们的货款怎么还得上?”

  贷款无门,邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金,凑足1.2万元,他们就开始弄设备加工葛粉。

  原料是向当地的农民赊的,生产设备也非常简陋,大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务,邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样,一冬一夏的时间,他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高,所以产品的定价较高:6元/斤。

  接下来整整一年的时间里,邵仙墙和同伴们拎着葛粉逐家商店去推销。因为产品价格太高,很多商店不愿意卖他的产品。

  一年的时间里,邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此,一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门,有时他坐在车子上准备去跑业务,都被农户揪下来当面要钱,当时他真是觉得“掉底子”。

  他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章,尽管是篇日文文章,邵仙墙硬是凭着文字的相似,大致地了解到日本有个“淀粉协会”,对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

   能想的办法几乎都用上了,但收效甚微。一天,邵仙墙

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