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三千元起家没拿过别人一分钱

民营企业春秋国旅25年前靠3,000元起家,到如今已成为在全国共有34家全分公司的国际旅游集团公司。其拥有的中国首家廉价旅行的春秋航空公司,有三架空客320客机。春秋国旅董事长王正华自豪地说:“20多年来,我们春秋没有拿过别人一分钱!”

    作为春秋国际旅行社有限公司的董事长、春秋的创始人—王正华嘴边说得最多的就是这么几个词“市场”、“成本”、“靠自己”。

    1981年,当时的王正华还是街道里分管经济的党委副书记,为了抓好工作,他想了六个可能有前途的行业:汽车修理、组装,汽车租赁,货运,客运,刺绣还有旅游。用他的话来说,“投资发展经济,关键就是要找到合适的,有前途的行业。”

    前五个虽然开展的比较早,但最终没有能够坚持下来。其中最大原因就是资金不足,没有足够的资本投入就无法做出规模,没有规模就无法达到效益。但大量的投资,这在当时的情况下是不可能的。而偏偏最后才开始的经营的旅游成了王正华的主业。

     当时为解决街道待业青年的工作问题,王正华决定选择成本较低的旅游业,并在街道青年中选人才。招聘告示贴出,两天就有1600多人报名,每人收取报名费1 元。从中挑选出了30多人进行培训,请来的老师都是过去曾经从事旅游行业的专业人士,有的甚至是解放前的业内人士。被录取的人每人收培训费40元。就是这总共大约3,000元人民币的收入,成为了春秋白手起家的家底。

    内地刚刚开放时,人们对于旅游行业不是很熟悉,对于那些旅游产品也有一定的疑虑。用王正华的话来说:“旅游产品就像是期货,你把钱付出去,得到的是一纸合同,至于产品质量要等到旅游之后才能知道。”

    当时自费参加旅游的散客数量非常有限,同时期的旅行社通常关注的是团队生意。王正华清楚地记得,春秋开出的第一班旅游线路是上海到苏州,一辆30多座的客车,必须卖出25张左右的票才能保本,但实际上只有18个客人。

    大幅亏损让王正华很头痛,但他却不愿改变自己

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