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一元一杯咖啡:我的小本创业故事

我是一名下岗工人,一次偶然的机会,听说了“一次性饮茶杯”。通过调查发现,目前使用的一次性纸杯缺少杯盖,茶叶很难泡开,茶杯上的漂浮的茶叶极不美观,有的纸杯质量不好的话,还容易渗出。饮茶者在饮用过程中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。由于储藏不便,一些单位和家庭仅存放一两种茶叶,远远满足不了客人的不同口感和品位需求。因此我觉得这种新产品肯定有大市场。

    具相关部门调查,在一个地市级,光一次性纸杯的使用,年销售额就要达到3000万以上,就是一个普通县城,也不会低于100万元的利润。因此我更相信这种产品的市场容量。

    心动不如行动,通过互联网的查询,我很快在几家生产这种饮茶杯的厂家预定了一批。但是通过观察,纸杯的质量很差,有的开水一倒进去,底部的薄膜纸层就被冲坏了,茶叶还是冒了出来。有的底部薄膜很厚,可是茶叶没有被泡开,喝起来没有茶味,或者茶叶味很淡。

    这样的结果令我有点为难,要想打开市场,不管干哪一行,质量是关键。目前市场上这些产品鱼龙混杂,由于生产门槛低,光卖加工一次性纸茶杯机器的就从几百元到几千元不等。怎么办?思前想后我决定向几十个加工厂家联系,先索取他们的样品,然后把感觉好一些的筛选出来。两个月后,我从大小几十家产品中挑选了几家,经过上门洽谈,观察,发现有些人就是以次充好,故意炒作。有的报价几千元一台的机器还不如几百元一台的。经过仔细对比,我决定选定一家作为加工点加工了一批,就这样开始了我漫漫的推销之路……

    对于还一个还没有这种产品的中等城市,我对市场充满了信心。可是一个月下来,感觉其实并不那么简单。在政府部门,人人手里都有一只自己的茶杯,对于这种纸茶杯根本不屑一顾,认为这么便宜的杯子里能有甚么好茶叶,和他们手里半杯都是茶叶的杯子比起来还不如喝白开水。在饭店,大多数老板对待客人还是不舍得多付出一些,认为他们那淡淡一壶茶就能应付满桌子的客人。接着我又跑了一些私人公司,可

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