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分销渠道的基本模式

分销渠道的基本模式
一,分销渠道的概念及作用
(一)分销渠道的概念
在市场经济中,企业的产品或服务必须通过交换过程,可能要完成不止一次的购销活动,才能进入消费领域,满足需求,实现价值.我们将沟通生产与消费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链条,称为分销渠道.或者说分销渠道是由一系列帮助产品或服务从生产企业到达最终消费者的公司和个人组成的.分销渠道的主体是批发商,代理商,零售商以及物流公司等其它辅助性机构.
在现代商品经济条件下,大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者,而要借助于一系列中间商的转卖活动.其中要完成的两项最主要的任务是商流和物流,即由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由储存,运输活动等完成的商品实体转移过程两个方面.商流和物流相结合,才能使产品从生产者到达消费者手中.当然物流的环节并不一定与商流的环节完全一致,例如,商品从生产者到零售商可能经过两道批发商与商品交易活动,但这些批发商很可能实际上并没有运送或保管过该商品;另一方面,即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动,但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动,他们只是提供了服务.
(二)分销渠道的作用
在现代市场经济条件下,大多数产品不是由生产者直接提供给最终消费者或用户,在这两者之间存在着大量的执行不同功能和具有不同名称的商人中间商和代理中间商.这些中间商存在的原因在于,在生产者和消费者或用户之间客观上存在着一些矛盾:
1.空间分离的矛盾,如生产者集中而消费者分散,甲地生产乙地消费等.
2.时间分离的矛盾.有的产品是季节性生产常年消费,有的是常年生产季节性消费.
3.所有权分离的矛盾.拥有产品所有权的并不消费该产品,而需要该产品的又不拥有其所有权.
4.产品供需数量上的矛盾.大批量生产与小批量购买或零星购买之间的矛盾.
5.产品供需结构矛盾.产品生产的专业化与消费结构的多样化矛

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