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国外IT分销渠道六大特色

国外IT分销渠道六大特色
 在IT产业,美国的今天就是中国的明天。如果这句话成立,根据国内越来越激烈的竞争环境来看,国外的IT分销商的生存处境可想而知。然而事实上,国外的IT分销商并没有陷入恶性竞争的死循环,相反,他们的生存处境都很健康。

  价格战的分销红海,恐怕是所有的渠道商都避之唯恐不及的。但是,种种迹象表明,价格压力也曾带给或正在带给美国的分销商们压力。那为什么他们能够巧妙避开红海?除了产业层面的差距,我们究竟还差什么?

  联盟式扩张

  美国、加拿大和欧洲的大型分销商,如Arrow、Ingram Micro (英迈)和Tech Data等,正在增加他们的产品线、购买新设备以及形成新服务。而他们增加产品线,是通过同新的商家签约或者是并购实现的。

  英迈收购AVAD是一个为人津津乐道的案例。AVAD是一家提供家用网络和消费电子产品的分销商,这项收购体现了英迈整体战略的一部分。英迈北美公司副总裁Keith Bradley认为,AVAD完美地吻合了英迈的家庭战略,使关注家庭和中小企业客户的VAR(增值服务提供商)和解决方案提供商有更多的机会与英迈进行战略合作。而这个分销巨头将它的赌注放在了并购和扩张上。

  海外路线以亚洲为主

  在流行并购的同时,联盟合作不断加强。分销商们不再单纯进行自我扩张发展,而是寻求同各分销商乃至制造厂商之间的合作。很多制造厂商的渠道投资都在增加,厂商同分销商的联盟合作也在加强,合作也更加紧密。

  在北美和欧洲,对于顶级IT分销商来说,亚洲是最热的投资地区,1/4的分销商已经进入了亚洲。对于我们来讲,这个信息应该在意料之中:例如IT分销领域的佼佼者英迈,到中国市场后依然发展强劲。目前稳居国内分销商前三甲。

  Raymond James分析师认为,IT分销市场在2006年会比整个IT市场增长得更快。他们在年度分销报告中指出,由于市场

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