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手机分销渠道发展趋势

手机分销渠道发展趋势
如今,国内手机分销市场上硝烟弥漫,手机渠道格局纷繁复杂,曾经权倾朝野的总代理制已经失去了往日的威风,取而代之的是零售终端的异军突出,手机生产企业多是自销与代理并存。同时,大规模的连锁销售企业的崛起,新兴分销渠道的出现更使得手机分销渠道变化向纵深发展,多种模式达到相互融合。如此令人眼花缭乱的市场形态带给我们这样的疑问,国内手机分销渠道究竟会走向何方,未来的发展趋势究竟会是怎样?

国内手机分销渠道纵横捭阖

综观当前手机分销渠道市场,由于手机行业的差异性,造成了手机市场具有其独特的特征:1.渠道模式多样化,格局复杂。2.产品种类繁多,市场变化迅速。手机的品牌和型号众多,并且比较其它产品而言,其生命周期短,利润具有很强的时效性,需要做出较快的市场反应。3.地区差异大。这点特征表现在两个方面,一是手机消费上的地域差别,不同地区的消费习惯,消费能力上都有差异。二是手机渠道具有地方特色,地方渠道势力强劲,相互重合较小。

比较国外手机分销市场,主要存在运营商定单生产,与号码捆绑进行销售;和手机厂商与大型流通企业组建新的专业分销公司的两种通行模式。我国的情况相对特殊,目前国内主要有三种分销模式,全国总代制,区域代理制和直销制。国外手机厂商刚进入中国时,为了打开中国市场,采用的是全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势,在渠道上多采用区域代理和直销制,由生产厂家自己建立销售网络销售。国内手机厂商凭借这种分销渠道的压缩,快速占领近半江山。目睹了国产手机厂商的成功,伴随着本土化的逐渐成熟,国外手机厂商从原来单一的全国总代制开始向区域分销和直销迈进,同时,各种手机卖场,家电连锁,运营商和新兴分销方式的出现,使得国内手机分销市场出现“百花齐放,百家争鸣”的多种模式融合的局面。

影响手机分销发展的四点因素

分销渠道的发展受到几点因素的制约,产品特性,市场结构

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