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创新促销助“可采”分销渠道再突围(上)

创新促销助“可采”分销渠道再突围(上)
以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司,以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话,从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作,历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后,三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应,首先横扫了广东的深圳和广州,通过短暂的战术修整后,旋即提出了――“要做中国的薇姿”的战略目标,此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、湖南、湖北等全国重点市场全线飘红,即而奠定了其国内中草药基础护肤领域的第一品牌的地位。
 
几年以来,面对昔日荣誉齐肩的可采传奇,各种报章和网络上关于可采的评述和看法一直不绝于耳,虽说诸多笔侠刀客观点鲜明、褒贬不一,但是大多场外观察员、评论员的立场和观点着实有失偏颇、令人不敢恭维。在本文中,笔者作为昔日可采的主要操盘手,将以自身切身的亲历带领大家一道走近那些尘封已久的往事,以资共同回味和分享其中的甘甜和愉悦。
 
背 景
 
2003年伊始,可采终于摆脱了一度倍受困扰的代理权纠葛和靳绊阴影,在短短三个月时间之内,在历经了全国营销中心、全国市场销售团队的组建,继而又快速完成了全国重点区域板块市场的市场回收和渠道盘整工作。百废待兴,正当各项工作即将步入正常轨道,然而,屋漏偏逢连阴雨,春季刚过便遭遇了“非典”的重创,一时间全国市场的销售局面顿时陷入了举步维艰的艰难境地,面对此消彼长的假货冲击、终端消费市场的失聪、售点达成业绩的下滑、渠道经销商(分销商)的审视观望和不断抱怨,进退维谷之间的可采企业瞬间陷进了极度尴尬的现实境遇,并面临着巨大的生存考验。
 
以可采的重点区域市场华南市场为例:截止2003年6月,经销商库存已经达到510万元,而当时的每月的平均市场销售约为40万元左右,如果维持市场现

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