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2007年上半年汽车营销战略创新研究报告(二)

2007年上半年汽车营销战略创新研究报告(二)
 从2005年开始,奇瑞在主推车型上有详细的计划,2005年奇瑞主推QQ,QQ的销量占据了奇瑞当年销量的60%,QQ进入当年的十大畅销车型;2006年,奇瑞开始主推新奇云,到2006年QQ和旗云的销售已经各占40%,QQ和旗云同时进入当年十大畅销车型。今年,奇瑞开始主推A5和瑞虎,今年3月份,奇瑞A5销售已经超过1万台,瑞虎的销售也超过5000台,比上月增长1倍多。

  通过这种战略的实施,奇瑞实现了滚动式的发展,并为最终的突破打下了良好的基础。

  5、上海通用汽车的多品牌布局+每个细分市场重点畅销产品的战略,继续引领市场的发展

  在竞争日益加剧的形势下,上海通用今年上半年的销售业绩比去年同期增长了11.7%,绝对销量增长了2.36万辆。

  上半年,上海通用4大品牌均有出色表现,雪佛兰品牌乐风系列渐入佳境,已经连续6个月夺得高档三厢小车的销量冠军,共销售31457辆。上市不到4个月的雪佛兰新景程,销量达14023辆。上半年,雪佛兰品牌市场销量同比增长12.4%,增幅高于上海通用整体销量增幅。

  别克凯越仍是别克品牌的坚实支柱,上半年累计销售91303辆,月均销量突破1.5万辆,与同期相比增长25.6%。别克君越(含君威)上半年销量为46228辆,增长20%。GL8系列公商务旅行车继续以18465辆的成绩毫无悬念地领跑中高档MPV市场。

  (1) 针对各个细分市场进行多品牌布局

  通用汽车进入中国之后,便迅速展开了其针对整个市场的多品牌布局,首先通过别克品牌切入中国市场,仍后分别通过雪佛兰和凯迪拉克向低低端市场和高低市场进攻。在每个品牌下,又针对不同的细分市场分别实施子品牌战略,实现了对中国汽车汽车市场的全面覆盖。从微型车SPARK、乐风、乐骋、中低端车赛欧到中级车凯越和景程再到中高端君越和豪华车凯迪拉

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