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嫁接就是创新——威莱音响 市场营销 案例

嫁接就是创新——威莱音响 市场营销 案例

  去年4月才诞生的音响新品牌威莱,通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业,不到一年的时间,就将专卖店从零扩展到了1300多家,销售额也从零迅速上升到行业前列,在部分地区如北京、南宁和兰州等的销售业绩已经进入前三名。
  当初威莱提出“普及音响”经营理念时,个别传统音响厂家的资深人士评价“音响是奢侈品,威莱用做家用消费品的手法做音响肯定做不长”。但半年之后,认为“音响是奢侈品”的传统音响厂家也开始 学习 威莱的品牌战略,宣称“也要启动千店工程,进军二三级市场,普及音响”,甚至连品牌也取名为与“威莱”相近的“×威”系列,公开宣称要与威莱针锋相对地竞争。由于威莱的出现,整个音响市场被激活,威莱也被业内人士喻为“鲶鱼”。其实,在大家感觉生意越来越难做的今天,威莱只不过把其他更成熟行业的经营手法嫁接到还不大成熟的传统产业音响行业中来(编者注:威莱CEO姚吉庆曾是华帝集团CEO),可见,经营方法不一定要独创,善于借用也能事半功倍。请看本期“威莱音响 市场营销 案例”。
  市场背景处于发育期,品牌产品少,增长潜力大
  ★整体规模不大。相对于空调、彩电等其他家用电器,音响行业的市场规模并不大。这几年每年的销售额为100亿元左右,年销售量300多万套,与空调、彩电约3000万台的年销售量和超过500亿元的年销售额相去甚远。同时据有关部门统计,最近几年我国音响行业的销量还呈现出逐年下降的趋势,1999年国内组合音响销售量是360万台,2000年则是340万台,2001年也只有340万台,而2002年二三季度持续出现近22%的负增长。
  ★市场还处于发育期。处于霸主地位的市场领导者还没有形成,比如还没有像微波炉行业市场占有率超过50%的格兰仕那样的领导性的品牌,市场占有率达到10%的品牌业还没有出现,行业将面临重新洗牌。
  ★市场无序竞

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