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营销书籍的启发,营销的实践感悟 2

1. 望”:指的是推销员通过拜访客户,了解客户的基本情况。

2.“闻”:指的是推销员要能说会道,更要会“倾听”

3.“问”:推销过程中80%的时间是用于交流,20%才是正式推销。推销员要学会通过提问,引导销售实现!

4.“切”:推销只有充分关注对方的中心问题,对症下药才会见效。

关于产品促销形式的基本原则

相信很多企业都搞过各种层次、各种形式的产品促销活动,投入少,见效好的有;投入大量人力物力而收效甚微的也有。其实,很多失败的案例,是由于一些企业忽视了产品促销的三个基本原则:

一、促销形式新奇至胜:创新求变,所谓“一招鲜,吃遍天”,这不用多说,重要的是你去不去动脑筋!

二、突出产品特征:善于利用各种机会,向您的目标展示您的产品的突出特征,有的放失。

三、利益诱导:人类是有贪利的本性的,就看你会不会把握!

但是,我们也要注意,企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的;同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接.......唉,做营销真的不简单!其中的乐趣和学问,又是那么.......

请重视“可行性报告”

当你向你的主管申报一个项目时,您肯定会接触到“可行性报告”。“可性行报告”,作为企业目标管理的具体表现,是达成共识和同意思想的第一步,一份好的可行性报告应注意以下几点:

1.首先,可行性报告在一个行业或一个企业中的格式必须一样和统一。

2.具体到可行性报告的内容,应涉及以下方面:

a.要对政治、经济、文化、技术等因素的变化作出相应的假设。

b.对于宏观和微观的市场、用户、竞争信息必须进行量化处理,并注明出处(这方面,我认为我们国家与国外的差距相当大!)

c.对于结果,分别作出最佳状况、正常状况、最差状况的预测和财务分析

d.要有详细的实施方案。包括:组织、人员、资金、设备、时间表等等

e.对于潜

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