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营销十大走势

走势之一--国际连锁营销

  国际连锁经营包括多种形式,它灵活多样,跨度大,可以涉及技术转让、特许经营、转让连锁经营等形式。今天,国际连锁经营成了热销货,在企业经营中得到广泛采用。它有许多优点:

  1)国际连锁经营可以减少资金占用,降低风险,绕过壁垒保护进入市场。较之跨国经营在国外设立分支机构、子公司而言,国际连锁经营避免了大量生产投入,以及不熟悉国外环境,信息量不足等问题,从而减少了市场销售决策失误和其他经营判断失误的风险。比如,特许连锁经营,可以使用知名公司现成的模式,不需要有太多的经验,节省了公司资金的投入,又达到了扩张的目的,是通向企业国际化经营的一条捷径。

  2)国际连锁经营提供了新的服务方式。由于第三产业正在快速地发展,在美国,餐饮业已远远超过了电脑行业与汽车业,成为了第一大产业。其他如百货、文具、服装业等也在迅速增长中,其行业特点要求成品时间短、标准化高等,国际连锁经营正符合了这种新的服务方式,发挥了其网络优势、规模效应、广告宣传优势、培训、管理的优势,为顾客提供一条龙服务,真正做到了方便、快捷。

  3)国际连锁经营为大吃小提供了解决方案。大公司吞并小企业后,往往束手无策,不知将其如何处理,特别是跨国公司并购,更存在这个问题。而国际连锁经营则为了提供了一套行之有效的解决方案,让其将分散的小企业集中起来,实行连锁经营。在大公司对产品销售统一控制下,按照统一的标准,由各小企业自行经营,使其可以得益于大公司现成的一套管理、生产、经营模式,减少了管理、科研、调研费用的投入。

  4)国际连锁经营是一种行之有效的宣传方法和促销方式,当前以及各大公司都将十分注重在营销上树立自己良好的品牌形象,以便形成一个庞大的销售网络。国际连锁经营有着得天独厚的优势,它有着统一鲜明店面设计,标准统一的服务,点多面广的营销网点,这本身就是一种有效的宣传手段和促销方式。

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