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如何提升销售技巧——商务谈判篇

      说到商务洽谈的技巧,其实就是把话说到好处,话说得得体,让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢?都需要在哪些方面注意呢?我总结了下这些年业务过程中的一些经验,很不成熟,拿出来和大家一同探讨,还希望各位高手多多指点。
     我们首先看商谈中的一些共同东西。有以下的一些情况是我们必须要注意的。
     第一,在商谈的过程中我们学会如何不会使正在进行的商谈冷场。这一点很重要,如果在商谈的过程中冷场,会给商谈双方都带来不利于沟通交流的因素。那到底如何避免呢?这个说到底就是要多练习,怎么练习呢?就是练习把一个很不起眼的小东西能够从不同的角度说出很多的内容来。有一句话叫“横看成岭侧成峰”,从不同的角度观察同样的东西就可以阐述不同的内容,也有人把这个称为发散思维。比一个很简单的例子,现在发给您一张A4白色纸张,您根据这张A4的白纸能够想到什么?而您又能够阐述出哪些东西?您不妨现在就试着阐述下,您觉得您所阐述的东西有多少有具有实际的意义。不用说,如果您以前没有做过这方面的思维训练,您就会感觉大脑比较空白,不知道从哪里说起,这个很正常,您也不用感觉到自己不如别人。如果您根据我刚才的阐述您一下子就能够反应过来,能够找到合适的阐述点,能够从不同的角度阐述这张白纸,那么我在这里恭喜您,您可以跳过这一个段落,继续我第二个话题的内容了。其实,如果我说出来阐述的角度,您可能也觉得自己能够找到,但是我们缺少的就熟练程度,很思维的定势,不会一下就转到这里而已,如果经常练习,有意识的引导思维,时间长了,自然就解决这个问题了。您只要记住我下面所说的这些点,从我所说的这些点里面去找可以阐述的有实际意义的话题,经常练习,我相信,不久的将来,您在和别人商谈的过程中就很少会冷场了。那到底是哪些方面呢?大凡一个事物,无不是由以下的角度构成:
    1、视觉效果(外型、颜色等)  2、听觉效果  3、味觉效果 4、触觉效果 5、物质构成 6

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