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价值创新:突破停滞的市场

价值创新:突破停滞的市场
 
提要:聚焦于停滞市场的细分部分,加速产品的技术变革,重新定位产品,才能发掘新的市场需求。
    数年前,恒基伟业公司推出的PDA品牌商务通,并打出“手机、呼机、商务通,一个都不能少”的广告语,使商务通占领了中国过半的PDA市场。但是,不过短短二年时间,智能手机的大肆流行,在手机功能进步的背景下,变成了“手机、呼机、商务通,一个就足够了。”中国PDA市场全线萎缩,市场发展陷入停滞。
    市场的变化永远超出企业的预测,即使身为技术天才、IT界巨头,比尔盖茨也曾对互联网的发展判断失误,差一点令微软发展步入歧途。面对着千变万化的市场环境,企业虽然无法抗拒某一个市场发展陷入停滞或需求下降的趋势,但是企业可以在价值创新理念的指引下,可以通过跨越现有竞争边界,实现对不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序,从而重建市场和产业边界,在停滞的市场中找到能够继续增长的机会,开启新的需求。
  
        雅马哈钢琴:重新定义市场
  近些年来,全球的钢琴需求一直在下降——现代的父母并不像上几代父母那样重视孩子的音乐课,作为钢琴行业的领导者,雅马哈公司对市场销售的下降心急如焚。但是,无论是加大广告投入还是适当降低 促销 ,市场反馈却令人失望。
  为了突破市场增长停滞的困境,雅马哈公司对市场进行了研究调查,了解拥有钢琴的家庭如何使用钢琴。调查表明,美国、欧洲和日本的4000万家庭中绝大多数很少使用购买的钢琴,在大多数情况下,购买钢琴时候的原因已不存在。孩子要么停止了音乐课,要么长大成人离开了家庭,家庭成员也很少弹钢琴——只有很少的一部分人是出色的钢琴弹奏者。对绝大多数家庭而言,钢琴只是一件家具,虽然没有经常进行调理,但仍然状态良好。
   在经过仔细的研究分析之后,雅马哈公司认为,虽然总体的钢琴市场发展需求停滞,但是只要转换战略思路,重新定位,雅马哈依然能够取得业务增长的可能性——雅

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