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向粉红女郎和馒头血案学习产品创新

向粉红女郎和馒头血案学习产品创新
 

  前几天我的一位做营销的朋友问我:“究竟什么是产品创新?”我笑着回答:“一个不知名的小小胡戈把陈凯歌大导演历时三年投资三亿多元的影视巨片《无极》简单修饰一下,就摇身一变成了网络异常火爆的《一个馒头的血案》,我觉得这就是精典的产品创新!”别具一格的思路,标新立异的题材,火热的市场接受度都印证了的新颖度和创新度。
 其实这也是我多年做消费品营销所孜孜追求的境界,只不过很难体验到罢了。想到今早断货的系列产品“粉红女郎和巧克力男孩”,我又回想起了去年年底开发时的艰辛和上市后的惬意。
 在整个北方冷饮冷饮市场,提起华天人们都是在熟悉不过了,业内也是由衷的佩服这个区域的强势品牌。其蛋卷产品6年来畅销不衰,这在冷饮行业新品混战、产品生命周期下降的今天显得十分难得。
? 腹背受敌:激昂的背水一战
   其实在华天众多的蛋卷产品中,“开心蛋卷”销量最好,口味众多,曾创造过单个城市单品年销800万元的不菲业绩。但2004年以来,由于原料涨价以及新品推广的高失败率等原因导致,大到伊利蒙牛,小到街巷小厂,纷纷跟进和模仿其他冷饮企业畅销的产品,产品创新被暂时湮没在九宵云外了,提及的也是模仿再创新了!甚至某国内知名冷饮企业提出“拷贝华天,模仿红旗,紧跟德氏”的产品研发策略,真是让人苦笑不得。一个北方小厂红旗的畅销产品“大奶块”竟有业内伊利、蒙牛、德氏等大企业模仿和跟进,仿佛所有冷饮企业的产品研发都到了江郎才尽乃至于黔驴技穷的地步了?盲目的跟谁之风愈演愈烈,究竟谁能在“产品无春秋,战场乱厮杀”的混乱局面杀出重围,人们拭目以待。
   华天的开心蛋卷的风光营销更是被业内的胡乱跟谁和模仿陷入了尴尬境地。除了产品被模仿,华天的渠道和 促销 也被步步跟进——华天卖到哪里,他们就跟到哪里,如影随形;哪里市场规模大、铺市率高,他们就在哪里扯起价格战的大旗,降价加 促销 。本身这个产品

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