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诈骗“三步走”创业中如何防骗

 

    办企业与形形色色的人打交道,不少人都有被骗的经历,大到被骗钱骗物,小到被骗吃骗喝,骗子无所不骗。我下海十多年,自称是骗子鉴别大王,许多骗术在我面前露出了马脚,并且我还随时培训我的业务人员识别骗术,降低被骗成本。

 

    有一次南方某贸易公司想经销我们的产品,我们的业务人员去了以后,说那家公司业务量挺大,想让我去一趟。当时正好我出差路过此地,很爽快地答应我亲自去谈那笔生意。那天到了目的地之后天色已晚,我一看那公司在当时来讲算是有些规模,去了以后我直奔主题,问他们是哪个单位要热水器,想先去现场看一看,正好能根据情况进行指导。

 

    太阳能热水器出厂时是主机,很多售后工作需要专门的安装人员来解决,尤其是安装工程,如何走管道才最科学合理。我是技术行家,想着既然到了,就要帮助客户把售后的安装问题一并解决,并且客户也会因为我提供的系统的一揽子解决方案而对我的产品更认可,这也是我创业初期能推销一千多台太阳能热水器的致胜法宝。但那家公司的陪同人员并不急于带我去现场工地,说把当地需要安装太阳能热水器工程的那个单位的领导请来,在饭桌上详细谈谈,明天再去看现场,先把合同定下来再说。谈到合同时他们执意要“先发货后交款”,我给他们讲了我们的政策都是款到发货,厂家保证质量,而客户也保证我们货款。

 

    由于双方因交货款的分歧合同没有签成,见天色已晚,他们非常热情地请我吃饭,意思在饭桌上再作协商。吃饭间那位陪同说这笔生意利润很丰厚,为了达成这桩买卖,我们得需要“打理”工程方的领导,这需要一笔费用,希望我今天晚上把这个“回扣”先拿出来,他们送给工程方的领导。我一听就觉得不对,货款还没有到,先让我们拿钱给工程方领导送“回扣”,这不符合交易的常理。

 

    我一看他们没有诚意,并且谈话的主题“意不在生意”,感觉像是在摆“鸿门宴”,所以说“我还有事”提前要走,他们都起来送我。到了前台那里,有个陪同的说,你把帐

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