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中国营销创新22条军规

 经过25年(1979年一2004年)的历程,中国营销开始步入一个新的阶段,我称之为“创新中国营销”的阶段。创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。

  营销大师P·科特勒先生在2002年曾强调,市场变化的速度快过营销的速度,因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考。在中国这个情况更加明显。

  中国营销创新基于三个基本的背景:第一,中国营销环境的巨大差异性,中国的转型市场环境和国外有很大的差别;第二,中国企业实力在国际上的巨大差距:第三.中国消费者行为有非常大的特殊性。这三大差异既提供了创新的依据.也提供了创新的机会。尽管在过去也不断有一些优秀的创新个案,但是总体而言.只有在经过25年的积累,中国的市场因素在世界上越来越强势的今天,“中国营销创新”的新阶段才凸现出来。

  中国本土企业创新22条军规.价值主要是在战略层面.中国企业在战略的层面上做出的主要创新有:机会驱动型战略;边缘市场的战略;适度创新战略;更快地找到消费者感觉的战略;靠学习和速度来取胜的战略。在策略层面上,中国企业做出了更多数量上的创新。22条军规概述如下:

  第一条军规最有利的战略在于抓住机会

  机会主义仍然是中国企业非常主要的战略手段,这也是中国企业得益于天时地利最重要的方面。夏新公司曾经两次差一点死去.夏新在1997年做录像机,到 1998年时很微利.后来转向做VCD,才死而复生。但是VCD市场很快垮掉.因此夏新在2000年亏损1.7亿元.成为ST,第二次快要死掉的时候.从 VCD转向手机.在19家手机制造的牌照中,他最后一家拿到,赶上最后一班车,最后扭亏为盈,成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。其实相当多的企业.包括蒙牛等等,都是运用机会战略.尽快找到赚钱的捷径,或者找跨国公司来不及得到的市场,而取得突出的骄人业绩。

  机会战略最大的风险是可能看错机会

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