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店面如何吸引人气

现在,消费类产品的销量大部分来自于终端店面。有冲击力的陈列再加上实惠诱人的促销,会大大刺激顾客的购买欲。店面销售活动中最活跃、最具有杀伤力、但也是最难管控的因素就是促销。无论是店面销售还是品牌推广,好的促销效果同人气的聚集有很大关系。本期我们主要来探讨良好促销活动的前提——如何把人吸引过来。

  故事一:

  为了买到小有名气的“XX牌电脑”,小王来到一家电子城,在找了整整一个小时未果后,通过报纸得到该公司电话,一问才知道他们没在这家电子城设展台。没办法,只好打车去北三环的专卖店。

  还没到店门口,很远就看到一个“XX电脑专卖”的大幅招牌,蓝底白字很醒目。门口竖立着一米宽两米高的KT板,上面印着“暑期大促销”,下面详细写着促销活动的具体内容。进店后,小王发现这家店面的布置非常有意思:

  正对大门口的墙上是XX公司的标志和“XX电脑”的大字,大展台上面摆着促销的赠品——软件大礼包、打印机、数码相机等,台子的正面垂着一幅布面 POP,上面用不同颜色写着促销信息;左边是家庭式的布置,两个角落分别是书房和客厅的风格,摆着几款家用电脑;右边完全是办公室气氛,一个老板桌和两个隔断放着三款不同的商用电脑。店里有十几位顾客正在倾听导购人员的介绍。

  看来这里的人气还可以!

  点评:

  关山月:无论是推广品牌形象,还是提高销量,最重要的就是人气。只有把目标客户吸引过来,才能进行下一步的工作,如宣传、促销等。一般说来,同类公司比较密集的地方最容易吸引人气,比如说电脑城。有了比较大的人流量,店面的摆设、活动之类的促销手段才能够发挥最大效能。当然,如果经销商对某个品牌非常自信,营业场所不在这类地方也是可以的。但我觉得XX电脑在这方面似乎过于自信。

  流沙河:电脑卖场虽有很好的条件,但也需要考虑其他因素,比如如何给用户提供方便。就像中关村,虽然人气非常旺,但是北京很大,用

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