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您明白创业阶段的优势与劣势吗?

1、速度快

现在的时代是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾皮、虾皮吃紫泥”的时代,现在的时代是“快鱼吃慢鱼”的时代,现在的时代是吃“休眠鱼”的时代。

发展时机要好、要快,这一点对于小企业来说至关重要。商机稍纵即逝。商机者,机会与风险并存也。适时而动,不失时机,说得似乎有些玄奥。举例来说:在VCD 产业发展中,安徽有个企业叫万燕,首先开发出VCD技术和生产工艺,但到市场开发阶段则因为资金短缺等问题而延误了大规模商业化的时机,结果是,广东的步步高、爱多等企业发展起来,迅速占领市常万燕因此成了“革命先烈”。但这也并不说明后来者就一定具有优势。方太在1996年决策进入抽油烟机领域时,全国已经有“老板”等多家名牌产品,生产企业已经很多。但方太看到自己在市场开拓和技术、管理等方面的优势,毅然进入这个领域,但选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机,与以前引入的浅度抽油烟机相比,深度抽油烟机功率强,更适合于中国家庭。在质量服务等方面严格管理下,方太推出的抽油烟机在众多的品牌中胜出,成为行业的佼佼者。从这一方面,我们可以明确知道企业发展过程中,更多的是企业应该作为倡导者,而不应该仅仅作为跟从者。

企业要生存,要发展,就必须具备一定的核心优势—核心竞争力。由于资源所限,所以处于HM管理阶段的企业,其反映速度就变成了企业的重要核心竞争力。企业是受市场拉动的,企业的生存与发展要依赖于企业所处的市场,所以企业应该对市场敏感,对市场的反映要快,营销理论中的4R理论就充分的体现了这一方面。我们应该与市场建立起某一种关联,通过及时反应市场的需求变化及能力变化,与市场达成双赢关系,通过与市场达成的这种共赢关系,以取得市场的汇报。

企业要以最快的速度保证引起市场的注意力,并引起市场需求的兴趣,使得分解人群购买的欲望。

处在HM管理阶段的企业,更多的精力应该放在领导者的地位上,不应该太过模仿,完全处于跟从

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