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超市采购谈判工作流程

超市采购谈判工作流程
一、谈 判

  采购主管或经理在谈判上花20%的时间是值得的。谈判并不是要争得面红耳赤,或不欢而散。谈判是为了达成“双赢”而进行的一种“协商过程”。谈判是一种艺术,谈判能力与每一个人的经历、商业经验、生活经验、及个人的综合素质有关,我们不能期望一个刚毕业的高校毕业生有高超的谈判能力,除非他(她)们在大学时期已经有很多这方面的经验。

  采购谈判的项目包括:“质量、包装、价格、订货量、折扣、付款条件、交货期、送货条件、售后服务、促销、广告及其他赞助费用”等等。

  但谈判之前,双方应互相了解彼此的经营情况、实力、未来的发展潜力、市场行情、市场份额等,有了一个双方互相认识的过程后,才可进行实质的谈判。

  二、采购员的工作职责

  尽最大可能选择和保持丰富的商品品,为顾客提供商品的最大价值和最好的服务。
  
  培训供应商按照公司的和序来做事。

  熟悉市场了解商品:

  —参加各类商品展示会,了解新商品的动态。

  —去其他零售走势,清除滞销商品,寻找适合自已的商品。

  —了解商品的销售走势,清除滞销商品,为新商品让出空间。
 
  —制订季节的商品销售计划,提供行业商品种类报告。

  三、找寻新厂商

  一个优秀采购必须了解

  ·他要什么商品

  ·用什么方式可以找到他要的商品

  ·有谁可以供应他这些商品

  四、新厂商的开发方式

  首先了解我们要的是什么样的产品,针对这些产品找寻我们要的厂商。

  1、整体性的媒体招商广告:此一方式为针对新开的店铺,利用TV、报纸做全国性或区域性的招商广告,于定期举办说明会,介绍公司状况,先吸引厂商接触再慢慢选择。

  2、媒体广告:强势性的电视或报纸杂志广告商品,透过媒体上联络电话,地址找寻。

  3、同行市调:当采购人员至竞争对手店市调发现,优良商品有下列方式可以得

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