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采购流程六部曲

采购流程六部曲
我这样回答:讲销售一定要涉及到采购,而弄清楚采购的基本流程又有利于销售的展开。

    这位网友能用这样的思维来做采购工作,本身就值得肯定,能用整体的思维来看待销售很不错的。

    因为了解采购的各个环节后,就可以很清晰地通过对比,发现自己做不好工作究竟是错在哪个环节,能有效地改正或加强能力。一个善于在采购中工作中抓牛鼻子的人,注定其进步要快的多。

    采购的流程又叫六部曲:

    一是需求识别:你所在企业所需要的采购的愿材料是什么?性能、质量、品牌、数量、价格、仓储、运输等等都有什么样的要求?你应该在众多的供应商中挑选出符合你企业条件的几家或多家。

    二是描述:现在是供大于求的社会,聪明的采购商一般都用竞表或讯价的方式,让供应商们自我描述自己的供货优势。说白了,就是首先让供应商们自己先自我撕杀一番,在竞争中自己把弱者淘汰掉。我上周去参加广东移动客户中心的咨询方案竞标就是典型的例子。人家一个不大的业务单,公然就市内外7家咨询公司来竞赛,而且彼此之间都不了解,更不要说沟通联盟了。整个一个彼此斗智斗勇都恨斗滑的过程,各热按各人最好的愿望和最适合自己的价格和服务去做方案。

    最后得利的就是移动公司,人家是以不动制动。

    三是发现潜在供应商:在供应商描述自己的实力的情况下,采购商可能发现一些“黑马”和一些不曾注意的优秀的供应商。这种一家一家比较的优势,显然超过采购一家一家去了解的更好,而且省了许多时间和成本。

    四是选择:比如一个家庭准备好了那出15万元的积蓄来买一辆家庭经济型的用车,结果有3-5款供你选择,比较来比较去,最后就两个动作:一是摇头——对淘汰的车型;二是点头——对看中的车型。

    五是接收:供应商确定后,接下来的就是怎样具体操作了,签约、时间、交货、品种等等。

    六是付款:先款后货还是先货后款,还是预付一半等等。

    总之上述六个环节在采购中是最常见的流程。

如果看懂

了就去实践,看不懂也要去实践,因为从实践中来到实践中去才是最重要的。

 

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