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销售环节的财务管理

销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面.所谓销售是指企业按计划和合同发出商品.按照等价交换原则收回货款.实现产品价值的过程。在这一过程中.第一.按计划和合同发出商品.是销售人员的职责;第二.按照等价交换的原则收回货款.是销售财务人员的职责。

     签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提;而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多.深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展.销售财务的地位越来越显得重要.原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要.必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会:

    l、业务独立运行.建立健全有关销售财务制度随着市场发展.销售财务所包含的业务内容越来越多.内部分工也越来越细.而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算.是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收.因此.企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计.以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务.并协调处理好同销售业务人员之间的关系.以共同研究、开发市场.同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。

    同时.要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下.结合《合同法》等经济法规.建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度.规范指导销售财务日常工作的开展。

    2、规定财务会计业务控制程序

     规定财务会计业务控制程序.主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况:三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务.帐单(发票)就得开出去.货币就会跟着收进来.或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面.产品是前提. 如

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