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营销第一法则:造势

大家常说:“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”。其实,营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳,花小钱办大事。

  正如孙子兵法所云:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。

  具体而言,处在不同发展阶段的企业,谋势的重点又有不同:初级阶段造势,发展阶段要蓄势,成熟阶段要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个企业能否脱颖而出,创业成功。  

  造势何以能“兴风作浪”?

  尽管我国市场经济已经发展20多年,但半数以上的行业发展仍不成熟,仍处在初级市场阶段。这就给我们通过“造势”来“兴风作浪”的机会。

  要想“造势”,你首先要判断自己所处的行业是不是初级市场。

  初级市场的第一个特点是进入门槛低。比如美容连锁行业,竞争品牌多如牛毛,仅广州就有上千家品牌,按说竞争够激烈了,但是出人意料的是,该行业进入门槛出奇地低,基本没有专业的营销人才。很多企业的营销是在瞎做,但仍然能每年做上几个亿。

  另外,在初级市场中每个行业的强势品牌都不多,而且领先品牌更替非常快。比如健身器材行业,竞争品牌多,但前三甲品牌没有固定,一会是美资的,一会是台资的。同时,要看前三甲品牌的市场总份额是否大,如果三者之和超过40%甚至超过60%,那就表明这个行业虎踞龙盘,千万不要再打它初级市场的主意了。

  如果该行业从没有打过价格战,我们则可以欣然地命之为初级市场;如果该行业已经打过无数轮价格战,且打到后来,价格战也不能撬动销售时,比如家电行业,这样的行业我们还是要敬而远之,小心山芋烫手啊。

  按照上述三个判断标准,我们可以试着举一些初级市场的行业出来,比如:健身器材行

  业、美容连锁行业、馍片行业、袜子行业、家纺行业、招聘行业、网络行业、家

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