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创新力突围营销瓶颈

 如何快速突围瓶颈?

  在国内医药市场,云药以其良好的功效、独特的中草药配方,而被蒙上了神秘的色彩,云南白药,更是蜚声世界。作为云药的新成员,滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著,但与其它同类产品相比并无太多明显亮点,而且,在此之前,贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面,三大品牌已为人熟知并具有相当的影响力。

  康王骨痛灵酊原来主要在部分区域市场运作临床,年销售量2000多万,这个数字对迅猛发展的滇虹药业来说显然不满意的!企业希望把这个品种做大做强,但根据几年的市场运作经验,显然临床方面难以大幅提升业绩,而且运作的难度太大,要想迅速打破临床销售瓶颈,决策层意识到,必须从 OTC方面寻求新突破。

  但凭什么去争得一块地盘呢?必须进行专业策划!领导层高瞻远瞩,果断决策!有了前一阶段的成功合作基础,滇虹药业毅然将产品核心概念开发、软文策划交给了上海桑迪营销机构,希望以此为前奏,打响康王骨痛灵酊的品牌转型之战。  

  骨贴市场竞品策略研究

  接手康王骨痛灵酊项目后,桑迪对骨贴市场进行了详细调研,通过终端零售店走访调研、经销商访谈、消费者座谈,以及同类竞品分析,发现国内骨痛贴剂市场存在诸多问题点与机会点,从总体态势上呈现三大特点:

  1、市场潜力大,但竞争异常激烈;

  2、市场成熟,信息普及,不用再花过多精力培育,但需要差异化突围,突出特色;

  3、大品牌独霸天下,新品入市要拼实力、拼技巧、拼策略。

  从市场格局上,形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。其产品奇正消痛贴、天和骨通贴、骨质增生一贴灵已成为人们熟知的品牌,三者销量占据着相当部分的骨贴市场份额。

  在产品策略上,奇正主打疗效,广告语为:奇正藏药,重在疗效;

  天和骨通贴和羚锐骨质增生一贴灵都是主打骨质增生症状,天和广告语为

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