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新产品营销策略谈

党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确指出:转换企业经营制度,建立以公有制为主体的现代企业制度,是社会主义市场经济体制的基础。围绕这一核心问题,企业必须按照市场经济的要求,进一步完善和严格企业内部经营管理,加强新技术开发,树立消费者至上观念,提高质量意识,重视和研究在现代市场经济条件下的新产品营销策略。我们知道,影响消费者接受新产品的因素是多方面的,为了促进消费者接受新产品,必须注意一系列的营销策略。主要有:  

  ——产品设计必须符合消费者的审美需要。产品打开市场的关键是要适销对路,而适销得从设计做起,只有设计出来的新产品能符合消费的需要,才能促使消费者购买和消费。因此注意研究产品设计与消费者心理的关系是很有必要的。一般来说,从消费者心理角度考察,新产品的设计必须注意两个方面的要求:1.产品设计应当突出消费者的个性。不同的产品,使用的对象也不同。消费者由于性别、年龄以及所受教育的程度不同,其个性心理特征也就不同,对商品的需求也有差别。因此,要设计一种新产品,除了要考虑产品的品质、功能、结构等共性的要求以外,还要考虑产品的独特个性。没有独特个性的新产品,就很难显示出优异性和独创性,就不能满足消费者不同个性的心理需要,也就没有市场竞争能力。2.产品设计样式应当适应消费者的生活环境。产品设计的样式是指在一定时期内受社会欢迎的式样,也就是人们平常所说的流行式样。商品的流行式样是变动的、短期的,流行时间的具体长短,因商品的性能及其环境影响有所差异,商品所以流行就是在于其合乎时代要求,适应生活环境。一旦时过境迁,产品就会无人问津。所以,搞产品设计必须注意消费者的生活环境因素和消费者的审美需求。当然,这里所说的生活环境是一个十分广泛的概念,除时间和消费者心理因素之外,消费者生活的地区、产品本身的成本、质量等因素也是产品设计中必须考虑到的

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