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公共关系的营销策略

严格地说,促进产品销售,并不是公共关系的主要功能。公共关系的促销功能,是从公共关系的其他功能中派生出来的。用塑造良好的组织形象来促进组织经济效益的发展,是公共关系促销的显著特点。

  促销策略是营销战术之一。传统的促销手段有人员推销、广告推销、营业推销和特种推销等。所谓公共关系的促销,是指综合运用企业影响范围内的空间和时间因素,向消费者传递理念性和情感性的企业形象和产品信息,从而激发起消费者的需求欲望,使其尽早采取购买行为和手段。概述公共关系的促销策略,主要有下列几种:

  1、促销的空间利用策略

  促销的空间利用策略是一种诉诸于消费者视觉和听觉的促销方法。它的基本做法是:在有限的空间中,创造出一个又一个足以引起顾客视觉兴奋的空间形象,放射出一阵又一阵足以唤起顾客听觉激情的声音波动,进而庄消费者内心增加一个购买商品的心理提示。

  美国有一家文具店,为了吸引更多的少年儿童,公共关系人员动足脑筋,充分利用店堂的空间,设计了一种独特的空间形象,赢得少年儿童的欢心。例如,商店的店名是模仿孩子的手迹,店门形似一本打开的练习本,上面还有少年儿童做的作业,中间的门轴是一支铅笔。这样,孩子们老远就看见这个奇特的店门。更为奇妙的是,一进入商店,映人眼帘的是4个卡通明星:“唐老鸭”、“米老鼠”、“罗伯托狗”和“大鸟”。地面大画着各种卡通故事的精彩片断。靠墙有各式沙发供孩子们休息、嬉戏,有趣的是,沙发的形状被设计成人的五官,有耳朵沙发、鼻子沙发、眼睛沙发、嘴唇沙发等。四周墙体色彩斑斓商店全部开架销售,且货架摆出—个迷阵。

  所有这一切的背后寄寓着—连串的促销意念:当孩子一跨进书本形状的大门时,似乎它在说:“你踏进了知识的宝库”;再抬头一看,孩子们熟悉的卡通明星,个个活灵活现,仿佛也在说:“亲爱的朋友,我们又见面了,欢迎你光临。”当孩子们走在卡通故事的地面上时,让人感到一个声音:

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