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高端消费市场之营销策略

   [阅读提示]  市场上.无论产品如何.只要存在的.就是合理的.市场才是最终的裁判.任何推断和猜测都只是暂时满足心理需求的慰藉。


     最近几年.经常看到不同行业涌现“市场黑马”.这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下.迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌.如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场.这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”.然而.“搅局”的代价也是相当昂贵的.对于广大中小企业而言.你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”.没有雄厚的资金做基础.再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。

    然而.面对当前日益攀升的营销成本.中小企业该出路在哪里?

    首先.中小企业要明确自己的定位.你是谁?你有多少资金?你的优势是什么?你的产品符合市场发展趋势吗?你在行业中有无地位?你的近期战略目标是什么?你的理想战略目标是什么?你是否具备“一夜成名”的基础?你适合打进攻战还是防御战.适合侧翼攻击还是游击战?

    其次.中小要练好企业的基本功.从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手.每个环节从不及格到合格.从合格到优秀.这样企业就会稳步前进。

    再次.还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会.并不是所有的企业都能成为行业强势品牌.成功者永远是少数.但企业经营的最高境界是长寿.并不在于多大、多强.长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。

    您了解高端市场结构吗?

    高端市场——除了昂贵奢侈(珠宝、名表等)品外.通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。

    涉足高端市场.就有必要研究一下高端人群.什么样的人算是高端人群?高端人群的权重?高端人群的层次分布如何?

     市场上高端产品很多:如美国美莲娜干细胞美容项目.每只干细胞针剂的价格在千元以上

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