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提炼差异化营销传播概念

提炼差异化营销传播概念

    [阅读提示]  营销传播概念的提炼无常法。时刻关注市场需求.深刻洞悉消费者心理变化.你也一定能提炼出优秀的好概念。 


    营销传播概念是什么?

    每一种产品总要给消费者购买的理由(利益或价值).我们需要把这种理由传达给消费者.而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解.这就是我们需要的营销传播概念。营销传播概念并不但单指一句广告语.还可以是一个说辞.或者是广告文案中的一部分解释等等。

    为什么要提炼营销传播概念?

     就产品本身来讲.大家给消费者的购买理由似乎都一致.如手机为你提供沟通的便利.汽水让你解渴.冰箱让你冷藏事物等等.但是在竞争激烈的市场环境中.这远远不足以成为购买的理由.因为产品本身的功能是同质化的.而消费者的需求却是多样化个性化的.这种情况下.差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等).在这种情况下.提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销法宝.功能有限、技术突破有限.而消费者心理感受是无限的。

    如何提炼营销传播概念?

    营销传播概念与品牌定位概念、产品卖点等不是一个概念.定位概念或产品的卖点等都属于营销概念.而营销传播概念是基于传播、基于消费者的心理感受的.更强调一种意识形态里的感受.而这种感受可以来自各个方面.我们可以从各个方面来挖掘和提炼营销传播概念.因此.在营销传播概念的提炼中.我们更能感受到水无常势.兵无常法。虽然从理论上可以总结很多提炼的理念和方法.然而.在实际操作中.更多的还要依靠对市场的敏锐嗅觉和经验带来的直觉.甚或可以说需要一点天赋的市场悟性。

    正因如此.笔者不想在理论上浪费大家时间.而是根据个人积累.整理出一些营销传播概念的方法和案例.在这些方法和案例中.一方面我们可以感受到概念的魅力.同时也期能让大家在潜意识里形成一种直觉和感悟.这是最重要

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