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创业点子:转变经营模式

要想在当今快节奏的市场中生存,公司的经营模式需要灵活多变。你能应对这种挑战吗?

 

位于丹佛市的“金点子广告公司”2002年创办时的想法很简单:从各广告公司搜集平面设计,然后通过网络卖给各报纸和公司用于广告宣传。这样,“金点子”可以让小规模的用户以低廉的价格享受快速的服务,使用其提供的有创意的广告画面。“当时的想法就是把麦迪森大道的优质服务带到美国大道来”,31岁的创始人凯文·沙夫说。

 

现在,“金点子”已有35名员工,仍然是在做广告行业,但经营项目是半成品的电视商业广告。公司已成为一个大型的数码影像广告提供商,公司网站上有各种各样的影像资料,从教皇保罗二世的童年生活到火鸡滑雪的镜头,无所不有。顾客可以搜索影像片断,用高清晰、高分辨率的模式实时预览,或进行下载。“金点子”经营管理美国家庭影院频道和大学体育协会的影像资料,对珍贵资料或是早期资料,顾客需要支付每秒高达500美元的费用。“如果你想在电视广告片中使用飞人乔丹在北卡罗来纳队时的投篮镜头,就得来找我们金点子公司”,沙夫说,“如果你在看《犯罪现场迈阿密篇》,故事中有两个人坐在酒吧看球赛,那么球赛影像资料使用权一定是从我们这里购买的。”

 

那么公司的印刷广告业务怎么样了呢?已经没了。用沙夫的话说就是经营模式进行了改进,因为他和公司其他人看到了影视广告行业蕴藏的巨大商机。“去年一年,我们在经营模式上进行了很大的改进”,沙夫说,“改进措施对我们的最低销售量产生了极大影响”。2006年,公司预计销量将超过500万美元。

 

当今的市场正以惊人的速度不断变化,因此转变经营模式实属明智之举。过去,一个成长中的公司想要长期生存下去,只要恪守一种经营模式就行,这样的时代已经一去不复还了。顾客越来越精明,市场越来越细化,这就要求各公司也不能停步不前;要么去适应环境,要么就被淘汰。21世纪,创意不是达尔文“适者生存”理论的主要

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