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延长产品成熟期的策略

根据产品寿命周期理论,成熟期是产品的“黄金时期”。这时,产品销量最大,利润最多,因此,众多厂家都在千方百计地延长产品寿命周期,以获取更多内利润。

  成熟期又可细分为增长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期三个阶段。在增长成熟期,尽管有些滞后的顾客仍会进入市场,但销售增长率开始下降;在稳定成熟期,大部分潜在顾客已经试用了这种产品,市场趋于饱和,要想继续扩大销售额就只能依赖于人口增长和需求更新;在衰退成熟期,绝对消费水平开始下降,消费者开始转向其它产品和替代产品。

  成熟期销售增长率下降,导致行业内生产能力过剩,竞争更加激烈。这时一些营销者就放弃了成熟产品,退出市场。意图养精蓄锐,全力开发新产品。这种做法忽视了新产品成功率低以及许多老产品仍有很大潜力可以发挥这两种情况。

  成功的企业采取进攻性策略,使产品销售从一个高潮进入另一个高潮,延长成熟期。 

  可供选择的延长产品成熟期的策略有:

  
一、市场改良策略

  该策略是在不改变产品性能成功能的前提下实现的。具体包括:

  1、寻求产品新用途,开发新的细分市场。如美国杜邦公司生产的尼龙产品,40年代初期只用于军用市场,生产降落伞、绳索等;第二次世界大战以后,尼龙产品迅速转入民用市场,企业生产尼龙袜、蚊帐、窗纱等日用品;60年代以后又用来生产轮胎、地毯、包装物等工业用品。这样,每项新用途的开发都使尼龙产品从成熟期转入新的成长期,开始了新的寿命周期,为公司赢得了长期稳定的利润。

  2、重新树立产品形象,寻求新的顾客。

  每种产品都有吸引顾客的潜力,因为有些顾客或是不知道这种产品,或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时,制造商可以利用市场渗透策略寻求顾客。如香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水;说服男士使用香水;将婴儿用的洗发精推荐给青年女性;宣传爽身粉不仅儿童能用,而且成年人也能用。经过重新树立

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