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方方面面话推销

推销的定义

 

  什么是推销呢?可从狭义与广义来解说。

  就狭义而言,推销就是创造出人们的需求,换言之,推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或购买。基于此,我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的:业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等,他们都是靠推销来谋生的推销员,也就是从狭义的角度来认定推销。

  就广义而言,推销是一种说服、暗示,也是一种沟通、要求,因此,人人时时刻刻都在推销。婴儿啼哭,想要吃奶或换尿布,他是在推销;小孩试着说服母亲,让他多看半小时卡通,也是在推销;母亲要求小孩多吃青菜,也是在推销;员工用各种方式要求老板加薪,也是在推销。事实上,任何人不管在什么时间,身处什么地方,也不管在做什么事情,都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念,以完成自己所欲达到的目的,推销能力深深影响每一个人一生的成败,也就是说,只有擅长推销者,才能成大功立大业。因此,想要拥有成功的人生,就要设法使自己成为一个成功的推销家。

 对推销的误解

  一般靠推销来谋生的推销员,通常会对推销产生误解。

  大部份的推销员对推销一知半解,大都是因为身无一技之长,在谋职无门,无可奈何的情况下,才去做推销,故内心于未上任前就已先否定了推销这份神圣的工作,其心态是骑驴找马。

  由于心态上已先否定了推销的工作,自然就瞧不起推销的工作。因此,大多数的推销员,当亲友问起工作时,非但不能以推销为荣,反而顾左右而言他。一般推销员总认为推销很容易,只要四肢健全,五官俱在的都能做。如果要做得好,只要再加上会和人打屁、勤快就可以了,其实,这是错误的观念。以下我们将推销员分三个等级:送货员、推销生、推销家。

  送货员:由公司分派固定客户,按时送货及收款。

  推销生:由公司分给若干客户,不需开拓新客户,业绩平平。

  推销家:

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