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营销四题

强者弱处不禁打

  很多的时候,我们一直在寻找这样的支点,它微妙地改变着强弱之间的力量对比,使之变得不那么绝对,道而达成另一种可能。

  再弱的弱者都有其强项,再强的强者也都有其弱点。希腊神中的战神沫浴过神水之后,百毒不侵,刀枪不入,神勇过人,却偏偏脚踵不堪一击,因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水的。由此可见,只要存在着这么一个弱点,一切就变得不那么铁定了,似乎有了另一种可能性。

  现在场景由战场转为市场。你正面对—个(或一群)强大的竞争者,他(们)拥有令你企望不及的雄厚资本,绝对领先的技术力量,完善的管理体系,深厚的品牌影响,良好的社会关系,以及一流的人才队伍。他(们)在市场上的表现完美得无可挑剔,几乎令你透不过气来。就是这样一个(或一群)对手,你怎样才有胜出的机会呢? 

  安怡打着“防止骨骸疏松症”的旗号闯人中国奶粉市场(以上海为主),以产品(高钙脱脂奶粉)独一无二的绝对优势,一举击中消费者脆弱的内心,从而成为高钙脱脂奶粉市场的第一品牌。面对已成气候的安怕,其后人市的克宁高钙脱脂奶粉打出了另一张牌:补充钙质不在于喝多少牛奶,而在于留住多少钙质。克宁特有金维他命D,能够帮助身体更充分地吸收牛奶中的钙质。克宁高钙脱脂奶粉,为你锁佐钙质,留住钙质。另辟溪径,克宁后发制人,反显得技胜一筹。

  发现竞争对手的弱点,专攻薄弱环节,此为求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势!

  可亲可爱的麦当劳叔叔和他的免费儿童乐园赢得了孩子们的欢心,汉堡大王却对孩子们说:嘿,如果你还是个孩子,请到麦当劳去吧。我们只接待10岁以上的成年人。真是精彩之极!这一来,所有10岁以上的孩子自会骄傲他们的成年人身份而选择汉堡大王,而那些10岁以下却渴望长大、拒绝承认幼稚的孩子也要求父母带他们去汉堡大王,以体现自己与众不同的品味和超越同龄孩子的特殊身份。因为孩子总是盼望着早日长

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