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企业营销最厉害的六大武器

最近20年以来,中国营销(重点指企业营销,全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路,也开始走上了一条创新之路。我知道,在中国企业每一个市场捷报的后面,都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以,每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、vcd、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时,特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的 pda、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时,我对中国营销人更是充满了深深的敬意。

    以商品销售为核心的市场营销,在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了,善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了,其间观点纷呈,派系林立,各有千秋,令人眩目。短短20来年,中国的营销人张开大嘴,勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下去,然后在饱胀的痛苦中慢慢消化,慢慢地让其化为自己所需要的智慧营养,他们是中国新时代的真猛士,他们属于中国新时代最可爱的人。

    从供销、推销到促销、营销,从4ps理论到10ps理论,从大市场营销到价值链营销,从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销,从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将,亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是,中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也一一推了出来,向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气息的一波波冲击。

    惟愿我的这篇文章,能够成为这种冲击的一部分。希望我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器(均指理论武器,全文同),能够为21世纪中国营销创建震惊全球的宏伟功业助上一臂之力。

    第一种武器:好产品永远

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