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我是这样理解市场营销的

  本人近期有机会和北京一家营销咨询公司的咨询顾问们在一起进行市场营销方面的经验交流。在探讨市场营销诸多话题中,最后探讨最激烈的竟然是市场营销的一个基本概念——“市场营销到底是什么?”在讨论中本人阐述了自己对这个概念的切身理解和对这个营销基本命题的探究,最后也得到了诸多咨询顾问们的认同。在此本人想将自己总结出来的“两维市场概念模型”和更多的营销人士进行交流,不妥之处请斧正!

    “市场营销到底是什么?”这是市场营销领域的一个基本命题,就如同“人为什么活着?”是哲学的基本命题一样。

    为什么说这个命题如此重要,我想这应该是一个营销人从事市场营销活动的前提。我们常说我们学习首先要“知其然”,然后还要“知其所以然”。弄清楚市场营销到底是什么,这就是营销人的“知其然”。同时从认识论的角度来说,人在认识任何事物之前,首先要解决的就是这个事物是什么的问题。

    为什么说本人对这个概念有切身的体会?这还得从我几年前的一次面试说起。

    那是2001年的一个春天,作为一个半路出家的营销人,本人在拜读了大量的市场营销理论(包括科特勒的市场营销)之后,信心百倍的去参加一个外资快速消费品企业的面试。那时是初生牛犊不怕虎,应聘的是一个市场策划主管的岗位。

    面试的时间安排在下午的15:00。由于是外资知名企业,所以本人对此次的面试很重视。上午首先对自己进行了一番打理:整齐的头发,油亮的皮鞋,工整的衬衣和整洁的西服。希望以此能给面试官一个良好的印象。同时在专业知识上我也做了相应的准备,结合自己工作不久的市场营销经验,将面试官可能问到的专业问题都进行了充分的准备,包括什么叫生动化,如何开展促销策划等,还抽时间看了一下市场。

    我对自己的面试准备很满意,我坚信此次面试一定没什么问题。下午面试的时间还没有到,我就赶到了面试的地点,这是我的惯例。后来陆陆续续来了很多人,我是第21个进去面试的。面试官是一个35岁左右

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