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针对消费者的销售促进十三招

某行业市场化程度越高,表现在销售促进方面(以下简称促销)的竞争也就越激烈,企业用于促销的费用也会大幅度增加,如何设计科学的促销方法,从而有效的提升销售力及品牌力,是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

    经过多年的实践,总结了十三种有效而具体的促销方法,分列如下:

    一、有奖促销——尽人事,听天命

    二、游戏促销——寓教于乐

    三、会员促销——四海之内接皆兄弟

    四、试用促销——不用不知道,一用真奇妙

    五、换新促销——旧的不去,新的不来

    六、联合促销——合纵连横,双赢共生

    七、服务促销——做得比你想的的更多

    八、“融资”促销——寅吃卯粮

    九、“积点”促销——轻松招揽回头客

    十、赠品促销——将欲取之,必先予之

    十一、降价促销——价格是最原始也是最有效武器

    十二、展示促销——百闻不如一见

    十三、赞助促销——种善因结善果,善有善报  

    解释

    高度的市场化,使得促销的手段和费用都不同程度的得到大的提升,尤其是欧美日等发达国家,促销费用的绝对值及相对增长速度均超过了企业的年度广告预算。(促销与广告在此为两个不同的概念,二者的区别主要为:广告重品牌,促销重销量;广告重长期效果,促销重时效性;广告多为促销的载体,广告为皮,促销为毛;广告多为单向诉求,乃广而告之,促销偏多双向沟通,消费者参与。)因此,总结出适合现阶段市场环境的促销手段势在必然。本人关于促销的商理主要有如下四个特征:一是以消费者为导向,即促销的对象均为零售终端消费者,经销商和集团用户不在此论述范围内。二是偏重于实战,即所论述的促销方法均为战术而非战略,“拿起来就用”是本商理的初衷。三是吸收了部分前人的研究成果,市场上关于促销的专著较多,精彩之作亦不少,本人商理力求“站在巨人的肩膀上前进”。四是本人实践到理论的知识总结。具体解释如下:

    一、有奖促销,所谓有奖促销,乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,

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