创业网 » 最新文章 » 个性营销卖点:就是让消费者DIY

个性营销卖点:就是让消费者DIY

 DIY,让消费者拥有一份独一无二的细节与品味的体验。

  DIY(do it yourself 自己动手干)上世纪70年代兴起于欧美国家,它代表“积极动手、参与其中”的生活态度。而今DIY社区已经成为我们生活中不可缺少的一部分,不仅有人在网上专门开辟DIY讨论社区,还有人开了这类店面。在因特网搜索栏上键入DIY,关于DIY电脑、包、车、玩具等的话题层出不穷。人们开始把自己平时的奇妙幻想付诸现实,很多女士抛弃购买名牌包包的想法,自己做出符合自己风格的公主包,还有很多男士自己拼装一辆很酷的车模。聪明的人就利用现代人的这种想法,做起了DIY玩具的生意,其中最出色的两家是Build-A-Bear和Ridemakerz。

  抓住顾客的心

  大部分男生从小都希望有一辆车,家长们也会主动给小男孩买车模。不过而今车模已不再是简单的儿童玩具,越来越多的成年人喜欢上收藏这类产品。据悉,单是在中国就有30万车模收藏爱好者。美国Ridemakerz自助汽车模型店利用年轻人越来越喜欢的DIY生活方式,更利用许多人的爱车心理,推陈出新让顾客自己动手制作车模,让爱车一族们大呼过瘾,更让小朋友们乐此不疲。据悉,这家车模店的消费群体定位在从6岁~106岁。美国媒体甚至评论说,一种新的玩具消费方式正呼之欲出。

  走进Ridemakerz的店面,你会发现所有的组装工序都由顾客自己完成。整个商店就像一个巨大的汽车装配厂,不同的组装区域有不同的颜色表示。Ridemakerz提供了6.49亿种不同的组合供顾客挑选。首先,客人们可以在店铺特设的“挑战地带”组装10~12英寸的车;然后可以将车拿到其他7个不同的地方,挑选轮胎、喇叭、保险杠、汽车尾翼,对车模喷漆颜色,进行汽车装饰。在这家自助组装汽模店,所有的零配件用不同的搭配方式,可以有数万种不同的组合。整个过程结束,一辆独一无二的个性车模就完成了,走出Ride

您可能还喜欢的文章:经营战略  经营  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目