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企业营销,突破拐点快速崛起

外环境和内环境都可能引发企业的拐点。突破拐点是扭转市场局面的关键,是营销效应放大或裂变的起点。拐点在企业的发展过程中,是真实存在的,不管是上拐还是下拐,是平拐还是逆拐,它都切实地影响着企业的经营方向和策略。作为企业领导人,特别是中小企业领导人,要想突破市场,实现快速崛起,必须要有能力预见拐点,提前做好准备迎接拐点的到来。只有比竞争对手早一步预见拐点的到来,并预先做好战略战术的安排,企业才能随拐而变,随拐而超越对手。
 
每一个企业,特别是中小企业,发展到一定的阶段,都会出现拐点。
 
企业拐点出现的前兆是:当拐点来临时,企业往往会出现与日常状态大不相同的表现,比如:年度销售业绩一直徘徊不前,似乎已陷入了僵局、板结状态;或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩;或者整个行业生态发生重大变化,导致企业也跟着变化,等等。
 
这些情况都表明,企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。
 
蒙牛牛奶在21世纪初的头几年,迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业,就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点;
 
联想电脑在1996年通过大规模降价异军突起,首次超越外资品牌,并最终奠定国内品牌第一地位,其原因就在于它发现了家用电脑兴起的行业拐点;
 
雅客V9的迅速崛起,是因为通过产品创新突破了企业的发展僵局;
 
丝宝集团依靠终端拦截战术,挑战国际日化巨头,最终在国际巨头环伺的日化市场分得一杯羹,关键因素是因为丝宝发现了日化业渠道变革的拐点;
 
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关于抓住拐点而一举制胜的中国案例不甚枚举,总之,发现拐点、抓住拐点、突破拐点,是中国企业创造中国式奇迹的不二法门,更是中小企业超越领先企业、实现快速崛起的最佳机会。
 
在产品严重同质化的今天,在营销常规操作方法普及的今天,在企业人才执行能力不再天壤之别的今天,作为处于弱势的中小企业,如果希望超越对手,仅仅依靠常规动作,已经很难实现以小博大、以少胜

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