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银行家思维与营销启示录

 上大学时,我曾修读过“货币银行”这门课程。参加工作多年,现今的我早已忘记课本上的大部分内容,但是,授课的老师讲述的银行家思维却牢记在心;工作愈久,愈觉得银行家思维与营销紧密关联,密不可分。

  “银行家思维”其实非常简单,也非常现实:你越是穷,越是需要银行的贷款支持,银行就越是“小气”、吝啬、抠门;你越是富,富得流油,富得有钱不知道该怎么花时,银行越是要给你“贷款”,而且都是非常积极、主动找上门来“求”你“贷款”。银行家思维简单而言,就是典型的“嫌贫爱富”、“劫贫济富”。

  银行家思维说来简单,好象也是很不吻合我们内心的“真善美”本质,但是,它在营销中就是非常有用,甚至可以说,在很大程度上指导我们的营销工作。

  对初出茅庐的年轻人的启示

  我刚接触社会时,如同现在绝大多数年轻人一般:刚从校门走出来,此前从来没有接触过社会;有激情,冲劲,思想活跃,头脑简单;身上一无所有,急需从社会中“捞”到第一桶金;没有任何的营销实践经验,却简单的相信,凭借自己的学历、头脑、生气,自己绝对可以在短期之内做好“前辈们”难以企及的业绩!

  然而,很快我就碰壁了,而且碰壁非一次两次,也非一个月两个月;碰壁得很“严重”,以往极度自信的我甚至一时间丧失了斗志,怀疑自己的能力了。

  比如:

  领导安排的工作不合口味,领导不能“量才而用”;

  同事之间意气用事,关系僵硬,大家好象都是在勾心斗角;

  给的工资少得要命,简直让人有活不下去的味道;

  去见客户,客户随便提个稍微专业点的问题,自己一窍不通;

  甚至于,自己以“诚信”说服别人,结果每次别人都说,“嘿嘿,高才生,知识挺多的,能力很强嘛”,但是,月底一算帐,自己连基本的达标任务都没有完成?

  ……

  一个非常偶然的机会,我开始真正领悟营销的“精髓”;也就从那时起,我才发现,大学时老师讲述的“银行家思

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