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品牌延伸决策新思维

一个成功的品牌有其独特的核心价值,若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品,就可以大胆地进行品牌延伸。反过来的意思就是:品牌延伸应以尽量不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。几乎所有的品牌延伸案例都可以从是否遵循这一规律找出成败的根本原因。


  品牌延伸——一个关系中国能否诞生航母级企业的命题

  随着国内经济的迅猛发展,许多优秀的民族企业走过了一段不平坦的创业之路已初具规模。在企业发展初期,一般都是单一产品,要再上一个台阶,除了提高现有产品的销量和市场占有率外,更需要增加产品品种来实现企业的大规模扩张。随之而来的便是品牌战略选择上的难题——究竟是进行品牌延伸还是发展新品牌?这是一个理论上非常复杂,实际操作过程中又具有很大难度的课题。有不少企业发展新产品时,在这一问题上没有把握好而翻了船,不仅未能成功开拓新产品市场,而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究,对帮助民族企业上规模,诞生中国的航母级企业有重要意义。

  在中国这一特殊的市场环境下,大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发,不进行品牌延伸,每发展一种产品就导入一个新品牌,形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择,因为品牌宣传时对外传播的信息都是有关同一产品的,具有高度的统一性,久而久之便能在消费者大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。但是,这只是一种理想状态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量不允许它们这样做。

  一般而言,市场竞争越激烈,各行业的专家品牌越多,品牌延伸的成功系数越低,然而恰恰是在欧美等发达国家,市场竞争异常激烈、残酷,但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场,近十年里成功的产品有三分之二属于品牌延伸而不是新品牌导入市场有人比喻:“品牌延伸就象当年成吉思汗横扫

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